השפעת הנראות של לוגו על תיקים על המודעות למותג שלכם ברחוב
כמה פעמים יצא לכם להתקל בלוגו של מוצר מוכר בלי ששמתם לב. פתאום התחשק לכם לקנות בקבוק קוקה קולה או מכשיר נייד של חברה מוכרת. כל זאת, רק בגלל שראיתם את הלוגו מתנוסס במקום כלשהו ברחוב, ביד של חבר או על תיק גב עם מיתוג.
כיום, מותגים קטנים וגדולים מתחילים לפזר את תקציב הפרסום שלהן באופן מושכל יותר. מומחי המיתוג של חברת 'תיק קו', המתמחה בייצור ושיווק תיקים ממותגים, מסבירים שבמקום להסתפק בפרסום אגרסיבי בטלוויזיה ובאינטרנט, הן מוצאות דרכים מתוחכמות יותר להחדיר את המסרים שלהן. כיצד? באמצעות לוגו החברה המוטבע על גבי תיק או מוצר פרסומי אחר. פרסום זה אינו אגרסיבי ולא גורם למנגנוני ההגנה שלנו לבטל את התוכן הפרסומי. למשל, אם אומרים לנו שחברת ביטוח X היא הטובה ביותר ברדיו, נתחיל לחשוד. אך, אם נחשף שוב ושוב לתיק עם הלוגו של החברה הזו או לסטיקר שלה על כמות גדולה של רכבים, המסר שזו חברה בעלת מוניטין, הזוכה ללקוחות רבים, יחדור אלינו, אם נרצה ואם לא.
בקרו באתר של תיק קו למגוון התיקים הניתנים למיתוג והדפסה >>>
https://www.tikco.co.il/product-category/printing-on-bags/
אז מדוע לפרסום פאסיבי יש השפעה כל כך גדולה על הצרכן?
אז כפי שהבנתם לפרסום פאסיבי יש כוח עצום. מחד, הוא אינו דורש מעורבות מודעת של האדם שנחשף אליו. אך עם זאת, עצם החשיפה החוזרת ללוגו עצמו, לצבעי הקונספט של החברה שלכם ולמסרים, מספיקה כדי להשפיע על העדפות ותפיסות. חשבו למשל כמה פעמים ראיתם את הלוגו של HP על מדפסות ומוצרים שונים כמו מחשבים נייחים וניידים או על תיקים עם לוגו זה. מחר, כשתחשבו לקנות את אחד המוצרים האלה, זו תהיה אחת החברות שתקחו בחשבון. כך גם כאשר אתם חושבים על מזגן או מקרר.
כך, בתחומים שונים גם הלוגו שאתם נחשפים אליו על גבי תיקי גב (כמו לוגו של חברת ביטוח, מסעדה או בית קפה ואפילו מותג אופנה), כל אלה יהדהדו בכם כשתתלבטו בין מוצרים שונים כשכרטיס האשראי ביד.
המיקום והגודל של הלוגו על התיק משפיע על התודעה של הצרכן
שילוב של לוגו על מוצרים כמו מיתוג תיקים אינו מספיק. אם הלוגו קטן מדי או מודפס באופן רשלני, הוא לא יזכה לאפקט הרצוי. איך אנו יודעים?
כדי לבדוק את הנושא הזה קבוצה של חוקרים בחנה בצורה אמפירית (על פי כללים מדעיים) את הדרך שבה אדם תופס את הלוגו במרחב. הם חשפו נבדקים באופן לא מודע ללוגו של חברות שונות בגדלים שונים על גבי מוצרים שונים. במחקר הזה נבדקו שלושה משתנים עיקריים: מיקום הלוגו על המוצר, גודלו ומידת הבהירות של הלוגו.
במהלך המחקר הם ניסו לנבא לאילו חברות הנבדקים ישימו לב ראשונים, ומאילו לוגואים הם יתעלמו. התוצאות היו הגיוניות מאוד. ככל שהלוגו היה גדול יותר, ממוקם במרכז המוצר (כך היה זמין יותר לעין האנושית) ובולט יותר. עוד נתון מעניין: אם קיים טקסט ליד הלוגו הוא בדרך כלל יתחרה בלוגו, ולכן הנבדק לא יזכור את הצורה אלא את המסר שהועבר לצד הלוגו הזה. אתם כמובן יכולים להשתמש במידע הזה. במחקר הזה נבדקו גם נתונים כמו זמן החשיפה ללוגו, מרחק מהאדם שנושא את המוצר הממותג, העומס ברחוב ואם המוצר היה בתנועה. כדי להגיע לתוצאות מדויקות ככל האפשר החוקרים אפילו בדקו את זווית הראיה של הנבדקים וכמה זמן הם התבוננו בכל מוצר ובכל לוגו.
אז כפי שניתן לראות, בזכות מחקרים עדכניים בתחום הראייה הממוחשבת והפסיכולוגיה הקוגניטיבית אנו יודעים חשיפה ללוגו הממוקם נכון יכולה לחזק את המותג. עם זאת חשוב לציין כי הנראות עצמה של הלוגו אינה הגורם המשמעותי אלא תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי. כלומר, הלוגו עשויה להיות גלוי פיזית אך עדיין להשאר מחוץ למוקד הקשב של הצופה.
לקריאת מאמרים נוספים בקרו במגזין הצרכנות >>>
איך פותרים זאת? באמצעות חשיפה חוזרת ונשנית
כאן עולה נקודה נוספת. לא רק החשיפה הלא מודעת ללוגו הממוקם על המוצר משפיעה, אלא גם כמות החשיפות הכוללת ללוגו הזה. למשל, אם אתם יוצרים מוצרי פרסום שונים כמו תיק גב למחשב עם לוגו ממותג או תיק ללפטופ עם אותו לוגו תוכלו להגדיל את כמות החשיפות ללוגו. דמיינו את מספר הפעמים שאותו אדם יתקל בתחבורה ציבורית בתיק שלכם ולאחר מכן בפגישה עסקית.
מחקר שפורסם ב-2012 הראה את הקשר בין חשיפה חוזרת ונשנית ללוגו או מוצר כלשהו ולחיזוק שלו בזכרון. חוקרים בשם סטפורד וגריימס גילו כי היא מגבירה את הקשר והאהדה של הנבדקים לחברה. הנבדקים העדיפו מוצרים שהרגישו שנראו להם מוכרים מחשיפה קודמת. החוקרים גם בדקו אם יש הבדל בין חשיפה מודעת לחשיפה לא מודעת ללוגו וגילו כי שילוב של השניים הגביר את האפקט שיש ללוגו הזה על עיצוב עמדת הצרכנים הפוטנציאליים של מוצרי ושירותי אותה חברה.
כיצד מפיצים את התיקים הממותגים כך שיהיו נפוצים יותר במרחב הציבורי?
כעת לשאלה החשובה ביותר. אם הנראות של הלוגו שלכם משפיעה על המודעות למותג ברחוב, כיצד אפשר לפזר את התיקים באופן היעיל ביותר? יש מספר דרכים לעשות זאת. תיק יכול להיות הן מתנה לעובדים קיימים והן מוצר פרסומי המחולק עם עלונים בכנסים ופגישות. יש חברות שהפכו את התיק למותג כמעט אופנתי (כמו מכוני כושר) עם הצהרה מכוונת על תיק ספורט עם מיתוג. כך, אפשר למקסם את נראות הלוגו וליהנות מחיזוק המותג. הדבר נכון הן לחברות גדולות של אלפי אנשים כמו HP או DELL והן לעסקים קטנים יותר.
