אחרי שנים של שמועות, טיסות במיוחד ליפן או אירופה ומשלוחים מחול, זה קורה: UNIQLO, רשת האופנה השלישית בגודלה בעולם, מגיעה לישראל. עבור הצרכן הישראלי מדובר בבשורה צרכנית אדירה, אך עבור קבוצות האופנה המקומיות, ובעיקר עבור המלכה הנוכחית של הקניונים – ZARA – מדובר בהכרזת מלחמה.
הסערה הצפויה בשוק האופנה המקומי אינה רק על מחיר, אלא על תפיסת עולם. ZARA בנתה את האימפריה שלה על "אופנה מהירה" (Fast Fashion) – היכולת להביא את המסלולים מפריז ומילאנו למדף בתוך שבועיים. מנגד, יוניקלו דוגלת ב"LifeWear": בגדים פשוטים, איכותיים ועמידים שלא יוצאים מהאופנה. בעוד שזארה פונה למי שרוצה להיראות "מעודכן", יוניקלו פונה לכולם – מהייטקיסטים שמחפשים את ה-Heattech (הביגוד התרמי המפורסם) ועד למשפחות שמחפשות מעילי יוניקלו קלילים ואיכותיים לילדים.
למה זארה צריכה לחשוש?
-
נאמנות למותג: לישראלים יש מערכת יחסים רגשית עם יוניקלו. המותג נתפס כ"פרס" שמביאים מחו"ל. ברגע שהנגישות תהיה מקומית, יוניקלו עשויה לשאוב לקוחות שקנו בזארה רק כי לא הייתה אלטרנטיבה איכותית באותו מחיר.
-
החורף הישראלי: יוניקלו היא המלכה הבלתי מעורערת של מוצרי החורף הקלים. מעילי ה"אולטרה-לייט דאון" שלה הם מוצר חובה בכל בית ישראלי. זארה, שמציעה מעילים מעוצבים אך לעיתים פחות פונקציונליים, תצטרך להמציא את עצמה מחדש בגזרה הזו.
-
המחיר: אם יוניקלו תשמור על פערי מחירים סבירים מול אירופה (בדומה למדיניות של זארה בישראל), היא תהיה תחרותית מאוד מול מחירי ה"פרימיום" של הרשתות המקומיות.
למרות ההתלהבות, יוניקלו לא הולכת לטיול בפארק. השוק הישראלי רווי, ומחירי השכירות בקניונים המובילים (עזריאלי, עופר) הם מהגבוהים בעולם. בנוסף, זארה ישראל (מקבוצת גוטקס) מחזיקה במיקומים הטובים ביותר ובשטחי מסחר עצומים.
הכניסה של יוניקלו צפויה להוביל לירידת מחירים רוחבית ברשתות המתחרות בניסיון לשמור על לקוחות, ולשיפור באיכות הבדים. הקרב האמיתי יתחולל ביום הפתיחה: האם התורים המפורסמים של יוניקלו בלונדון ובניו יורק ישוכפלו גם בתל אביב? כנראה שכן.
◼️ צרכנות ומבצעים: חדשות, מה חדש על המדף, מה יורד מהמדף? בווטסאפ לחצו כאן
◼️ חדשות תל אביב יפו בווטסאפ לחצו כאן
