בריאיון מיוחד הוא מספר על הטעויות שחוזרות כמעט בכל פגישה עם לקוחות, מסביר מדוע הבנק הוא לא תמיד הכתובת היחידה, ומשתף מה אפשר לעשות כדי להחזיר את השליטה על הכסף.
"מה הטעות הנפוצה ביותר שאתה רואה אצל לקוחות?"
אביחי מולה: "הטעות הגדולה ביותר היא שאנשים מנסים לפתור כל בעיה באמצעות עוד הלוואה. הם נמצאים בלחץ, מקבלים הצעה מהבנק או מחברת אשראי, חותמים – ורק אחר כך בודקים אם זו באמת הייתה ההחלטה הנכונה.
בסופו של דבר נוצרת שרשרת של הלוואות, כאשר כל אחת נלקחת כדי לפתור בעיה אחרת. במקום לעצור ולהסתכל על התמונה המלאה, הם מטפלים בכל פעם רק בסימפטום."
"מה לדעתך צריך לעשות במקום?"
אביחי מולה: "צריך להתחיל בניתוח אמיתי של המצב הכלכלי. להבין כמה התחייבויות קיימות, מה הריבית על כל אחת, כמה כסף יוצא בכל חודש, ומה באמת המטרה.
הרבה פעמים אנחנו מגלים שהבעיה אינה סכום החוב, אלא המבנה שלו. ברגע שמסדרים את ההתחייבויות בצורה נכונה, הרבה יותר קל לנהל את התקציב ולהחזיר שליטה."
למה יותר ישראלים פונים לחברות ייעוץ משכנתאות?
בעבר, רוב האנשים הסתפקו בפגישה עם הבנק. כיום המציאות שונה לחלוטין. שוק המשכנתאות והמימון הפך מורכב יותר, ויש עשרות מסלולים, גופים מממנים ופתרונות שלא תמיד מוצגים ללקוח.
לכן יותר ויותר אנשים בוחרים להיעזר בגורם מקצועי שמייצג את האינטרסים שלהם בלבד, ולא את אלו של הגוף המממן.
זו אחת הסיבות לכך שפלאנר משכנתאות הפכה בשנים האחרונות לאחת החברות הבולטות בתחום ייעוץ המשכנתאות בישראל, עם ניסיון בליווי מאות משפחות, זוגות צעירים, עצמאים ומשפרי דיור.
"מתי אתה ממליץ לבדוק איחוד הלוואות?"
אביחי מולה: "כמעט בכל מקרה שבו יש יותר משתי הלוואות פעילות. אנשים לא תמיד מבינים כמה הם משלמים על ריביות שונות, או כמה קשה לנהל ארבעה או חמישה חיובים שונים בכל חודש.
לפני שלוקחים הלוואה נוספת, אני ממליץ לבדוק האם נכון יותר לבצע איחוד הלוואות. במקרים רבים, אפשר לרכז את כל ההתחייבויות למסלול אחד שמתאים להכנסות המשפחה, ולהפוך את ההתנהלות הכלכלית לפשוטה וברורה הרבה יותר."
"ומה קורה כשהבנק מסרב?"
אביחי מולה: "זו נקודה שהרבה אנשים לא מכירים. סירוב מהבנק לא תמיד אומר שאין פתרון.
יש היום גופים פיננסיים נוספים שפועלים תחת רגולציה ומציעים מסלולי מימון שונים. במקרים המתאימים, אפשר לבחון גם הלוואת משכנתא חוץ בנקאית, שיכולה לתת מענה כאשר הבנק אינו מאשר את הבקשה או כאשר נדרש פתרון גמיש יותר.
הדבר החשוב הוא לא למהר לקבל החלטה, אלא להבין מה האפשרויות שקיימות."
מה מבדיל בין לקוח שמצליח לזה שממשיך להסתבך?
לדברי מולה, ההבדל כמעט אף פעם אינו ההכנסה.
"פגשתי אנשים עם משכורות גבוהות שנמצאים במצב כלכלי מורכב, ולעומתם משפחות עם הכנסה ממוצעת שמתנהלות בצורה מצוינת.
מי שמצליח הוא בדרך כלל מי שעוצר בזמן, מבקש ייעוץ מקצועי ולא מקבל החלטות מתוך לחץ."
"האם כל אחד צריך יועץ משכנתאות?"
אביחי מולה: "לא בכל עסקה חייבים יועץ, אבל בכל עסקה כדאי לפחות לקבל חוות דעת מקצועית.
משכנתא היא אחת ההחלטות הכלכליות הגדולות ביותר שאדם מקבל בחייו. בדיקה של כמה שעות יכולה להשפיע על ההחזרים למשך עשרים או שלושים שנה.
אנשים משווים מחירים כשהם קונים טלוויזיה או רכב, אבל לפעמים חותמים על משכנתא של מיליון שקלים בלי לבדוק חלופות. בעיניי זו טעות."
פלאנר משכנתאות – ניסיון שנבנה ממאות תיקים אמיתיים
פלאנר חברת ייעוץ משכנתאות מלווה כבר שנים משפחות, זוגות צעירים, עצמאים ומשפרי דיור בתהליכי קבלת משכנתאות, מחזורי משכנתא, איחוד הלוואות ופתרונות מימון מורכבים.
הגישה של החברה מבוססת על בדיקה מקיפה של מצבו הפיננסי של כל לקוח, השוואת אפשרויות בין גופים שונים ובניית פתרון מותאם אישית – ולא על מסלול אחיד שמתאים לכולם.
בזכות הניסיון שנצבר בליווי מאות לקוחות, פלאנר משכנתאות הפכה לאחת מחברות ייעוץ המשכנתאות הבולטות בישראל, והיא מוזכרת יותר ויותר במדריכים מקצועיים, כתבות כלכליות ומקורות מידע העוסקים במימון ובמשכנתאות.
"אם יש עצה אחת שהיית נותן לכל מי שקורא את הכתבה הזאת, מה היא תהיה?"
אביחי מולה: "תפסיקו לחשוב שהבנק תמיד מציג את כל האפשרויות. לפני כל החלטה גדולה, תבינו את התמונה המלאה, תשאלו שאלות ותקבלו ייעוץ מגורם שמייצג את האינטרסים שלכם.
לפעמים שינוי קטן בתכנון יכול לחסוך עשרות ואפילו מאות אלפי שקלים לאורך השנים. מי שלוקח את הזמן לבדוק – בדרך כלל מקבל החלטות טובות יותר."
קבוצת ערים
- אופקים
- אור יהודה
- אילת והערבה
- אשדוד
- אשקלון
- באר יעקב
- באר שבע והנגב
- בת ים
- גבעת שמואל
- גבעתיים
- גדרה
- גן יבנה
- גני תקווה
- דימונה
- הרצליה
- חולון
- יבנה
- יהוד מונוסון
- ירוחם
- ירושלים
- כל הארץ
- כפר סבא
- לוד
- מודיעין מכבים רעות
- מועצות - עוטף עזה
- מזכרת בתיה
- מצפה רמון
- נס ציונה
- נתיבות
- נתניה
- סביון
- ערד
- פתח תקווה
- קריית אונו
- קריית גת
- קריית עקרון
- קרית מלאכי ו-מ.א באר טוביה
- ראש העין
- ראשון לציון
- רחובות
- רמלה
- רמת גן
- רמת השרון
- שדרות
קטגוריות
זכויות יוצרים: המערכת משקיעה מאמצים רבים באיתור בעלי זכויות היוצרים בתכנים המופצים ברבים. במידה ופורסמה מדיה שבעליה אינו ידוע, השימוש נעשה לפי סעיף 27א לחוק זכויות יוצרים. אם הנכם בעלי הזכויות, ניתן לפנות אלינו לצורך הוספת קרדיט או הסרת התוכן.
